강력한 고객과의 관계 및 상생 파트너십(win-win partnership)을 구축함으로써 우리의 카테고리 비전을 실행합니다. ABI의 카테고리 인사이트 전략을 활용하여 주요 고객사에서 ABI의 카테고리 캡틴십(소매업체와 공급업체 간의 전략)과 리테일러 파트너십을 통해 전체 맥주 카테고리 매출을 성장시킵니다. 시장 정보 및 카테고리 인사이트 팀의 거시적, 리테일러 및 쇼퍼 트렌드를 기반으로 한 인사이트를 활용하고, 이를 리테일러의 카테고리 전략과 결합하여 상품 구성, 진열 흐름, 플라노그램(진열대에 소매 제품의 올바른 배치를 나타내는 다이어그램) 관련 논리적 및 실행 가능한 전략을 도출합니다. ABI의 카테고리 비전 전략을 상업적 우수성으로 전환하여 리테일 매장에서 완벽한 상품 구성 및 진열 실행을 달성합니다. 리테일러와 ABI 간에 전략을 측정하고 공유하여 성과를 모니터링하고 개선합니다. 고객과의 강력한 파트너십을 바탕으로 장기적이고 지속 가능한 성장을 위한 영구적인 거래 프로그램을 개발합니다.
시장, 쇼핑객, 카테고리 인사이트를 기반으로 주요 고객과의 매출 성장과 포트폴리오 최적화를 지원하는 실행 전략으로 전환합니다. 유통사와의 장기적이고 전략적인 관계를 구축하여 ABI가 혁신적인 이니셔티브를 시범적으로 실행하고 확산하게 하고, ABI 및 전체 맥주 카테고리의 성장을 도모합니다. 궁극적인 목표는 고객과의 신뢰 기반 카테고리 주장을 확보하고, 신뢰 기반 자문 관계를 구축하는 것입니다. 다양한 리뷰를 수행하고, 진열 및 POG 제안을 개발하며, 공유 KPI에 대해 고객과 협력하여 카테고리 성장을 실현합니다.
주류 및 맥주 시장을 포함한 IH 소매업 환경에 대한 이해
주요 리테일 파트너와의 강력한 관계 구축을 통해 상호 성장을 촉진할 수 있는 카테고리 인사이트 및 전략 제안
쇼핑 패널, 가구, 소매 POS/판매 데이터를 기반으로 고객 맞춤형 카테고리 리뷰 제공 (카테고리 인사이트 팀과 협업)
데이터 기반 인사이트를 제품 구색 및 상품화 전략으로 전환하여 고객 실행 계획 수립
포트폴리오 최적화를 위한 고객 맞춤형 구색 범위 검토 수행
공간 계획 도구를 활용한 평면도 작성
사전 정의된 KPI 대비 성과를 모니터링하기 위해 상품 구성 도구 및 진열 재고 추적 시스템을 개발
모든 서브 채널에 적용 가능한 영구적인 거래 프로그램 개발하여 이해관계자와의 장기적인 가치창출 도모
내부 팀(카테고리 성장, 영업, 인사이트)과의 긴밀한 협업을 통해 카테고리 비전의 효과적 실행 지원
