Enterprise Sales Manager

자격 요건 · 7개

• 총경력은 10년 이상이고, Enterprise 부문에서 SaaS Sales나 Business Development 경험을 5년 이상 보유한 분
• B2B SaaS 제품의 신규 고객을 직접 발굴하고, PoC·제안·협상·계약까지 복잡한 Enterprise Sales Cycle을 주도해 본 분
• 연간 또는 분기 단위의 Sales Target을 직접 책임지고, 지속적으로 신규 매출을 만들어 본 분
• 초기 세일즈 조직 또는 신규 사업에 합류하여, 고객과 시장의 반응을 바탕으로 타깃 고객, 세일즈 메시지, 영업 프로세스 등 재현 가능한 세일즈 플레이북을 직접 수립하고 고도화해 본 분
• 고객의 업무와 문제를 구조적으로 이해하고, 적합한 솔루션과 도입 방안을 설계하여 제안할 수 있는 분
• 제품, 마케팅, ALR팀 등 다양한 조직과 협업하여 고객 요구사항을 실제 도입과 계약 성사로 연결할 수 있는 분
• 높은 수준의 자기 주도성을 바탕으로 스스로 Pipeline과 실행 우선순위를 관리하며 성과를 만들어낼 수 있는 분

우대 사항 · 6개

• AI SaaS 또는 Enterprise Software 영업 경험
• 법률, 금융, 공공 등 Enterprise 고객을 대상으로 영업한 경험
• 신규 시장(New Logo)을 직접 개척한 경험
• Salesforce 등 CRM 기반 Pipeline을 관리해 본 경험
• AI를 활용하여 영업 생산성을 높여본 경험
• 영어로 고객과 커뮤니케이션하거나 해외 고객을 대상으로 영업한 경험