세일즈 보상/인센티브 기획자

• ① 영업 퍼널 성과 분석
• 리드 유입 → 접촉 → 제안 → 협상 → 클로징 단계별 전환율(Conversion Rate) 분석 및 병목 구간 식별
• 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 현황 모니터링 및 Win/Loss 분석
• 월별·분기별 실적 분석(Forecast vs. Actual) 리포트 작성 및 경영진 보고
• ② 영업 인센티브 제도 설계 및 운영
• 목표 달성률(Quota Attainment), ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반 인센티브 플랜 수립
• 가속기(Accelerator) / 감속기(Decelerator) 구간 설정 등 보상 구조 모델링
• 제도 변경 시 시뮬레이션을 통한 재무 영향 분석 및 타당성 검토
• ③ 인센티브 실적 산정 및 지급 관리
• 영업 실적 데이터 검증 및 확정 (CRM ↔ ERP ↔ 재무 데이터 대사)
• 개인별·팀별 인센티브 지급액 계산 및 이의제기(Dispute) 처리
• 인사팀과 협업하여 정확한 급여 반영 및 세무 처리 지원
• ④ 영업 성과 대시보드 구축 및 운영
• Salesforce 등 툴을 활용한 실시간 성과 대시보드 설계·유지보수
• 영업팀·경영진 대상 맞춤형 리포트 자동화
• 데이터 품질 관리 및 CRM 운영 프로세스 개선
• ⑤ 월 성과 마감 (Monthly Sales Close)
• 매월 영업 실적 공식 확정 프로세스 주도 (데이터 Lock, 검증, 배포)
• 마감 캘린더 관리 및 관련 부서(재무, 영업, 인사) 간 커뮤니케이션 조율
• 누락·오류 항목 추적 및 소급 처리 기준 수립

형태

정규직

급여

회사 내규에 따라 협의 가능합니다.

면접 전형: 1차 (직무역량), 2차(조직 핏) 면접으로 진행