B2B Business Development Manager(B2B 사업개발 매니저)

자격 요건 · 7개

• 관련 경력 5년 이상의 B2B 세일즈 또는 사업개발 경험(금융사, 핀테크, 금융 IT, SaaS, 엔터프라이즈 솔루션 등)을 보유한 분
• 솔루션(플랫폼, 소프트웨어, 데이터, AI 등) 기반의 장기 세일즈 사이클을 경험해본 분
• 전략적 파트너십 발굴 및 협업 구조를 설계하거나 운영해본 경험이 있는 분(클라우드, 금융 IT 벤더, 컨설팅사 등)
• GTM(Go-To-Market) 전략 수립 또는 실행 경험을 보유한 분(타겟 고객 정의, 세일즈 메시지 정립, 시장 진입·확장 전략 등)
• PoC/파일럿 프로젝트를 기획 · 운영하고 상용 전환까지 리딩해 본 경험이 있는 분
• 고객사 의사 결정 구조를 파악하고 C-level/실무 조직을 동시에 설득해본 경험이 있는 분
• 계약 협상 및 가격 정책(견적/정산/수익 모델) 설계 경험이 있는 분

우대 사항 · 4개

• 금융 비즈니스 구조 및 Lending 도메인에 대한 이해를 보유한 분(여신RISK 관리, CSS 등)
• 고객사 프로젝트 수행 과정에서 PMO 역할로 일정 · 이슈 · 산출물을 관리하며 커뮤니케이션을 리딩해 본 경험이 있는 분(요구 사항 정리, 실행 계획 수립, 주간 보고, 리스크 관리 등)
• 세일즈 이후 딜리버리/온보딩 단계에서 고객 실무 조직과 내부 조직 간 조율을 주도해본 경험이 있는 분
• 데이터/AI 기반 솔루션의 핵심 가치(ROI, 효율화, 리스크 절감)를 고객 관점에서 설명할 수 있는 분