IT기술영업 (데이터사이언스)

자격 요건 · 8개

• 대학교졸업(4년)이상 및 IT영업 7년 이상 경력 보유
• 기업 고객 대상 신규 고객 발굴 및 전체 세일즈 사이클(제안~계약) 주도 경험
• 아웃바운드 기반 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축 경험 (콜드 콜/메일, 네트워킹, 파트너 협업 등)
• 기본적인 IT/데이터/분석 관련 이해(클라우드, API, 데이터 수집·가공·제공, 데이터 분석 방식 등에 대한 개념 이해)
• 고객 조직 내 의사결정 구조를 파악하고, 다양한 이해관계자(실무, 팀장, 임원)를 대상으로 메시지를 조정해 커뮤니케이션할 수 있는 역량
• 데이터 상품의 특성(수집 소스, 업데이트 주기, 커버리지, 가공 수준 등)을 이해하고, 고객 요구에 맞게 상품 구성을 조율할 수 있는 역량
• 내부 데이터/개발과 협업하여, 고객 요구사항을 기술적으로 가능한 형태로 전달하고, 실행 가능/불가능 및 대안을 설명할 수 있는 역량
• CRM 및 영업 파이프라인 관리 도구 활용 능력, 수주 확률/리드 상태를 정량적으로 관리하는 역량

우대 사항 · 4개

• 데이터 서비스(DaaS) 또는 비정형 데이터 분석/모니터링 솔루션 영업 경험
• 공공·대기업 대상 제안/입찰 경험
• 온라인 데이터 기반 비즈니스에 대한 이해
• IT 솔루션, SaaS, 데이터/플랫폼, 소프트웨어 등 관련분야 경력 우대