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토스
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법인영업 담당자는 Enterprise Sales Team 내 법인영업 파트에 속해 있어요. Enterprise Sales Team은 결제 솔루션과 단말기, 매장 운영 소프트웨어 등 토스플레이스 제품과 서비스를 기업 고객에게 세일즈하는 역할을 맡고 있어요. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객사의 기존 시스템과 구조에 대한 이해와 진단을 바탕으로 토스플레이스 솔루션을 제안하고, 페이스페이·토스포스 등 혁신적인 결제 경험을 대형 브랜드에 확산하는 것을 목표로 해요. 특히, 법인영업 파트는 토스의 간편결제 수단 토스페이와 얼굴인식 결제 솔루션 페이스페이 확산에 좀 더 집중하고 있어요. 고객사의 기존 솔루션에 기반하여 토스플레이스의 결제 단말기와 페이스페이 장비를 도입·확산하는 과정을 견인하고 있어요.
중대형 프랜차이즈를 대상으로 결제 단말기, 페이스페이 장비 도입을 위한 세일즈를 수행해요. 고객사의 기존 솔루션 환경을 파악하고, 토스플레이스 장비와의 인터페이스(I/F) 연동 방안을 설계해요. 고객사 IT팀, 운영팀 등 다양한 이해관계자와 소통하며 도입 로드맵을 수립하고 실행해요. 계약 이후에도 고객사와 지속적인 관계를 유지하며, 추가 장비 확산 및 리텐션 영업을 수행해요. 외부 파트너사(VAN사, 솔루션사 등)와 협업하여 고객 맞춤형 솔루션을 제안해요.
VAN사 등 결제 유관 업종에서 법인 영업 경험이 있는 분을 찾고 있어요. 프랜차이즈 본사와의 딜을 발굴하고 클로징 한 경험이 풍부한 분이 필요해요. 대형 유통사, 프랜차이즈 본사 등 법인 고객의 의사결정 구조와 운영 방식을 이해하고 계신 분을 찾아요. 신규 고객 발굴부터 계약, 도입, 리텐션, 업셀링까지 전체 세일즈 사이클를 경험해 보신 분이면 좋겠어요. 결제 단말기, POS, 키오스크 등 하드웨어에 대한 이해와 관련 업계 네트워크를 바탕으로 세일즈를 수행하실 수 있는 분이 필요해요. 고객의 다양한 요구사항에 유연하게 대응하며, 내부 유관 부서와 원활히 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량이 필요해요.
고객사 책임자급과 신뢰 관계를 구축하고 유지해 본 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
서류접수 > 직무 인터뷰 > 문화적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우협의 > 최종합격 및 입사
